Hoe bouw je je verhaal op?

• Ontdek het hamburgermodel

In de les over likeabilitly en credebility bleek dat we niet te bescheiden moeten zijn en niet te zakelijk, en aan zelfpromotie doen met je eigen wapenfeiten. Maar waar laat je die vervolgens? En hoe kun je je presentatie zo opbouwen dat je die balans tussen hartelijkheid en deskundigheid klopt?

Allereerst breng je de kern van je presentatie terug tot één zin. Dat is je boodschap.

– Wat is het doel van je filmpje/presentatie?
– Wat heeft mijn publiek eraan?

Stel dat je doel is “mijn product verkopen”, dan zou dat veel te hard en direct overkomen. Maar de
boodschap “mijn product past in een trend” of “drie redenen waarom jij blij wordt van mijn
product”, vertelt het verhaal vanuit het perspectief van de luisteraar. Dat is sowieso sympathieker.
Vervolgens ga je je verhaal opbouwen met een intro, midden en het eind. Oftewel, het
hamburgermodel.

/*! elementor – v3.17.0 – 08-11-2023 */
.elementor-widget-image{text-align:center}.elementor-widget-image a{display:inline-block}.elementor-widget-image a img[src$=”.svg”]{width:48px}.elementor-widget-image img{vertical-align:middle;display:inline-block}

TO DO 

Als je het nog niet hebt gedaan bekijk dan nu eerst de fantastische TEDtalk van wetenschapper Brené Brown, over kwetsbaarheid (deze vind je terug in module 2 les 3). Let op hoe ze begint, hoe ze haar verhaal uit de doeken doet door vanuit haar eigen beleving een veel breder fenomeen beschrijft, en hoe ze eindigt door een emotie op te wekken.

Let op! Dit is de Champions League van presenteren, dus denk vooral niet “zo moet ik
het ook kunnen”, laat je vooral inspireren door deze topper!

/*! elementor – v3.17.0 – 08-11-2023 */
.elementor-heading-title{padding:0;margin:0;line-height:1}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title[class*=elementor-size-]>a{color:inherit;font-size:inherit;line-height:inherit}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-small{font-size:15px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-medium{font-size:19px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-large{font-size:29px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xl{font-size:39px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xxl{font-size:59px}

Het hamburger model uitgelegd

Intro

Dit is het moment waarop het publiek met je kennis maakt, en hier is het zaak om meteen goed
over te komen, niet jezelf naar beneden halen, of teveel op de borst kloppen.

1) Grijp de aandacht van je publiek. Dat doe je door:
– Een originele eerste zin te bedenken
– Of een vraag te stellen aan je publiek, waarmee je een verlangen oproept, dat jij met jouw
product of dienst kunt oplossen. (en je gelijk interactie hebt!)
– Een kort verhaal te vertellen als voorbeeld van jouw boodschap. (Storytelling)

2) Stel jezelf voor en vertel wat je doet. Hier wil je vertrouwen wekken en laten zien dat je
betrouwbaar én deskundig bent. Een uitstekend moment om een wapenfeit te delen. Vertél het
echt.

3) Maak kort duidelijk wat je gaat vertellen.

4) Denk altijd vanuit het perspectief van je luisteraar. Waarom is het belangrijk dat we dit weten?
Waarom hebben we wat aan jouw product, dienst, tip of verhaal?

5) Laat jezelf introduceren (op een podium). Dat is natuurlijk fijner dan het zelf te moeten zeggen,
en het komt ook nog eens betrouwbaarder over. Dat noemen ze social proof. Daarom werken
referenties en testimonials ook zo goed.

Wat doet Brené Brown?
Ze gebruikt een hele mooie truc, ze vertelt zelf hoe een ander haar
introduceert. Ze laat doorschemeren dat ze wetenschapper is, dus zo laat ze jou tot de conclusie
komen “Oh, die vrouw is vast heel slim!”. En ze is ook nog eens heel grappig. Ze heeft gelijk
verbinding gemaakt met het publiek. Daarna zegt ze “ik ga jullie vertellen over mijn onderzoek, dat
mijn kijk op het leven voor altijd heeft veranderd.” Ze verklapt dus nog niet de boodschap, maar
geeft een mooie teaser.

Midden

Het middenstuk is het vlees van de hamburger. Hier ga je je verhaal echt uit de doeken doen en
jouw boodschap vertellen. Maar dan moet je wel eerst het probleem schetsen, of de kaders zetten,
zodat we je verhaal begrijpen. 

Dan komt je boodschap of stelling. Die ga je je punt voor punt
uitleggen. Let op: een natuurlijk aantal is het getal 3. Drie argumenten is zat, daarna gaat het
trekken.

Wat doet Brené Brown?
Ze schetst eerst een kader van de wetenschap naar emoties. Alles moet
meetbaar zijn, en te controleren. Maar is dat wel zo? Dan komt ze tot haar boodschap:
“kwetsbaarheid ligt niet alleen aan de basis van je negatief voelen, ook alle positieve gevoelens
komen door je kwetsbaar op te stellen.” Dat had ze niet verwacht. En aan de hand van haar
persoonlijke crisis vertelt ze een breder verhaal, waarom je je negatieve emoties niet moet
verdoven of uitschakelen, want dan kun je helemaal niets meer voelen, en kom je in een
neerwaartse spiraal terecht.

Einde

Het is zonde om zomaar te stoppen met je verhaal en te zeggen “nou, dat was het. Doei!” Dat is dan
het laatste wat ze van je onthouden. In het einde kun je nog eens je boodschap herhalen en de
kern van de argumenten. Ook kun je een sfeer of emotie oproepen, waarvan je wil dat die overblijft.
Tot slot laat je de bezoekers niet zomaar weggaan/wegklikken. Zorg dat je oproept tot actie. Dat is
de zogenoemde ‘call tot action’. Wat is je website? Wat heb je in de aanbieding? Hoe kunnen ze met
je in contact komen? Voel je niet gegeneerd om mensen uit te nodigen, zie het als service.
Een call to action hoeft trouwens niet altijd een praktisch iets te zijn. Als jij een gedeelde emotie
weet los te maken bij je publiek, is dat ook een soort actie.

Wat doet Brené Brown?
Ze brengt heel duidelijk een emotie over. Ze beschrijft onzekere situaties
die we allemaal kennen, niet weten of je liefde beantwoord wordt. En ze doet een soort Call to
Action: ze roept ons ook op om kwetsbaarheid toe te laten in onze relaties.

TO DO 

Maak een opzet van je verhaal m.b.v. opdracht 13 in je werkboek.

Ga daarna naar de volgende les en bouw je verhaal iets meer uit.